POC na Construção Civil: o que é e por que influencia o resultado

Em um setor em que os contratos são longos, os custos são complexos e as margens, muitas vezes, apertadas, reconhecer o momento exato em que uma receita deve ser contabilizada é decisivo. O método POC (Percentage of Completion), ou Percentual de Conclusão, é o padrão contábil utilizado para mensurar o desempenho financeiro de obras e empreendimentos em andamento.

GERIC: o que é, o que é analisado, como fazer?

Apesar de parecer apenas uma formalidade contábil, o POC é um instrumento estratégico de gestão. Ele define o resultado econômico da empresa em cada período e afeta diretamente indicadores como EBITDA, lucro líquido e carga tributária. E, quando mal aplicado, distorce balanços, prejudica decisões e compromete a credibilidade perante investidores e auditorias.

O que é o método POC

O POC é previsto pelo CPC 17 (Contratos de Construção) e reflete a execução financeira e física de um projeto. Em vez de apenas reconhecer toda a receita apenas ao final da obra, ele distribui o reconhecimento proporcionalmente ao andamento do contrato.

Em termos práticos, a receita e o custo são reconhecidos à medida que o projeto avança. Assim, se uma obra está 40% concluída, 40% da receita contratual e dos custos incorridos devem ser refletidos no resultado contábil daquele período.

O método, portanto, permite uma representação mais fiel da realidade operacional, eliminando, assim, saltos artificiais de receita e lucro entre períodos. Em um ambiente como o da construção civil, em que projetos duram anos, essa precisão é essencial para a gestão do fluxo de caixa e do planejamento tributário.

POC e CPC 17: o que a norma determina

O CPC 17, alinhado ao IFRS 15, define que a receita deve ser reconhecida quando o controle do ativo é transferido ao cliente — o que, em contratos de construção, ocorre de forma contínua. Portanto, o POC torna-se o critério mais adequado para mensurar o desempenho das empresas do setor.

Os principais métodos de mensuração de progresso aceitos pelo CPC 17 incluem:

• Medição física: baseada em relatórios técnicos de engenharia sobre a execução.
• Proporção de custos incorridos: compara custos já realizados com o total estimado do projeto.
• Etapas contratuais concluídas: para obras com marcos de entrega bem definidos.

Cada método, portanto, exige controles internos robustos e, além disso, alinhamento entre as equipes contábil, fiscal, de engenharia e de gestão de projetos.

Por que o POC é vital para a governança contábil

Empresas que não aplicam o POC corretamente acabam reconhecendo receitas antecipadas ou retardadas, o que afeta a transparência dos resultados. Em auditorias, essa distorção é frequentemente classificada como material, podendo gerar ressalvas nas demonstrações financeiras.

Além disso, o POC influencia diretamente:

• O planejamento tributário: o lucro contábil reconhecido impacta a base de IRPJ e CSLL.
• Os indicadores de rentabilidade: margens de lucro, EBITDA e ROI variam conforme o critério aplicado.
• A gestão de riscos e de contratos: o reconhecimento proporcional ajuda a antecipar desvios de orçamento e replanejar obras.

Portanto, a aplicação correta do POC não é apenas uma questão técnica, mas um mecanismo de governança e performance.

Os erros mais comuns na aplicação do POC

1. Ausência de estimativas confiáveis de custo total da obra. Sem previsões realistas, o percentual de conclusão fica distorcido.
2. Falta de integração entre contabilidade e engenharia. Muitas empresas não conciliam medições físicas com custos contábeis.
3. Reconhecimento apenas pelo faturamento. Confundir nota fiscal emitida com progresso da obra é um dos erros mais graves.
4. Ausência de revisão períodica das estimativas. O POC exige revisão constante conforme os custos reais são apurados.

Essas falhas, somadas, geram balanços distorcidos e podem até comprometer a credibilidade da empresa diante de investidores, bancos e órgãos fiscalizadores.

POC e impacto tributário

Do ponto de vista tributário, o reconhecimento de receitas pelo método POC é permitido, mas requer alinhamento entre a apuração contábil e fiscal. Para empresas no Lucro Real, por exemplo, a aplicação correta do POC influencia diretamente a base de cálculo do IRPJ e da CSLL.

A Receita Federal aceita o método, desde que a empresa mantenha documentação comprobatória e consistência entre as informações contábeis e fiscais. Já no Lucro Presumido, a prática de reconhecimento proporcional não se aplica, pois a tributação ocorre sobre o faturamento, independentemente do estágio de execução.

Portanto, o POC é especialmente relevante para empresas do Lucro Real, em que a apuração precisa refletir o desempenho econômico real do empreendimento.

Benefícios gerenciais do POC

Quando corretamente implementado, o POC oferece vantagens que vão muito além da conformidade contábil:

• Previsibilidade financeira: permite planejar fluxo de caixa e investimentos com base em resultados reais.
• Melhor controle de custos: facilita a identificação de desvios e desperdícios durante a obra.
• Integração contábil e gerencial: conecta o resultado contábil com o operacional, permitindo análises de performance mais precisas.
• Base sólida para auditoria e financiamentos: empresas com aplicação correta do POC têm maior credibilidade junto a investidores e instituições financeiras.

POC e o papel do CFO na construção civil

O CFO precisa tratar o POC como ferramenta de gestão, não apenas como uma obrigação contábil. O acompanhamento de indicadores como percentual de conclusão, custos incorridos, saldo contratual e variações de margem deve fazer parte do dashboard financeiro da empresa.

Com o POC integrado ao ERP e ao BI, o CFO passa a enxergar a performance de cada contrato em tempo real. Essa visibilidade possibilita agir antes que desvios de custo ou atraso em cronogramas se tornem problemas estruturais.

Boas práticas de implementação

1. Mapeie os contratos: identifique quais estão sujeitos ao CPC 17 e quais podem seguir outros critérios.
2. Revise o plano de contas: assegure que as contas de custo e receita permitam rastreabilidade por contrato.
3. Padronize o critério de medição: defina se o progresso será medido por custo, medição física ou marcos contratuais.
4. Automatize o processo: utilize o ERP para calcular o percentual de conclusão e gerar relatórios de acompanhamento.
5. Audite periodicamente: revisões internas garantem consistência entre engenharia, fiscal e contabilidade.

POC e planejamento para 2026: o que muda com a CBS/IBS

O CFO que dominar essa integração entre POC, CBS/IBS e ERP estará à frente da curva. Afinal, o futuro da contabilidade na construção é digital, integrado e preditivo.

Como a Planning apoia empresas na aplicação do POC

A Planning é especialista em contabilidade para construção civil e aplicação do método POC em conformidade com o CPC 17. Nossa atuação combina:

• Auditoria interna e dupla revisão contábil-fiscal.
• Integração direta com ERPs (Protheus, SAP, Sankhya, entre outros).
• Relatórios gerenciais e dashboards em BI com indicadores de rentabilidade e progresso.
• Suporte técnico e tributário para garantir que a aplicação do POC esteja alinhada à realidade fiscal e de fluxo de caixa.

Nosso objetivo, portanto, é traduzir a técnica em performance. Empresas que aplicam o POC com precisão, assim, alcançam resultados mais previsíveis, margens mais reais e credibilidade ampliada junto ao mercado.

Conclusão

O POC é muito mais do que uma exigência contábil: é um reflexo da maturidade de gestão da empresa. Ao reconhecer receitas conforme o progresso real da obra, o CFO obtém uma visão precisa do desempenho, evita surpresas tributárias e fortalece a governança.

No fim, aplicar corretamente o POC é alinhar contabilidade e estratégia — e esse é exatamente o tipo de contabilidade que a Planning entrega: precisa, integrada e pensada para o crescimento de longo prazo.

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